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乌苏啤酒有几个生产厂家(乌苏是工业啤酒吗)

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乌苏啤酒有几个生产厂家(乌苏是工业啤酒吗)

为此推出乌苏“新一代”啤酒在替代乌 苏啤酒旗下的另一个主销产品—乌苏金啤的同时,更重要的目的是推 出一个能与新疆啤酒“NEW”系列产品相抗衡的主销产品。而经过9 月的上市运作,正如大家已经猜到了,阻击竞争对手的目的,我们也达到了; 第五,最后,事实证明,乌苏“新一代”啤酒的成功上 市,不仅改善了乌苏啤酒的产品结构,是乌苏啤酒的主销和盈利产品 更加鲜明和突出,而且也极大地提升了乌苏啤酒的品牌形象,使乌苏 啤酒彻底摆脱了小地方来的、农民洗脚上田式的企业形象,使乌苏啤 酒的品牌形象上了一个台阶,为乌苏啤酒打开中高端啤酒市场做了良 好的铺垫,乌苏“新一代”啤酒目前已经成为新疆大多数城市里普通 餐饮店的必备啤酒饮料。 乌苏“新一代”啤酒上市所做出了这五 大贡献,已经远远超出了其上市本身所产生的意义,它促使乌苏啤酒 乃至新疆啤酒产业实现了“超越自我、成就明天”的宏伟志愿,它也 为中国啤酒界上了即生动又影响深远的一课。由于有了乌苏“新一 代”啤酒的这五大贡献,蓝剑啤酒的这一次资本运作可以算得上是中 国啤酒界最成功的一个范例。 以下就是本案例的详细方案和策划 过程介绍。 第一篇、东边日出西边雨 自2002 年以来,在乌鲁 木齐市甚至新疆(特别是北疆)大多数地区,乌苏啤酒的市场占有率 已经超过了新疆啤酒集团公司这个曾经是新疆啤酒业老大的企业,到 2004 年初,乌苏啤酒在整个新疆的市场占有率已经达到了55%,而新 疆啤酒的市场占有率却下滑到40%以下了,可以说昔日独霸160 万平方 公里的市场领导者已经日薄西山了。

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通 过这些工作,新疆啤酒在乌鲁木齐市场的表现明显好转,新疆啤酒的 市场管理也得到了改善,从“new”系列产品在2003 月上市到2003 月,新疆啤酒整体销量同比累计上升了30%。由于新疆啤酒“new”系列产品来势迅猛,一上市就把乌苏啤酒打了个措手不及,蒙 了,它不仅直接构成了对乌苏啤酒普啤系列产品-乌苏金啤的巨大压 力,而且对当时乌苏啤酒新上市的“经典10.8”中档产品也形成了较 大的冲击,为此乌苏啤酒的领导层愁肠欲断,度过了无数个不眠之 在苦无良策的情况下,资本的作用开始显山露水了,可以说新疆啤酒“new”系列产品的成功上市加速了乌苏啤酒和蓝剑集团的结 盟,使乌苏啤酒借助于外界的资本和各种资源参与对新疆啤酒的竞 争。从而使二强之争演变为二对一的较量,从产品竞争上升到综合实 力的竞争上来,这样一来,双方的对抗从一开始就注定了谁胜谁负, 即新疆啤酒必将落败的局面,不过新疆啤酒“new”系列产品的成功上 市还是极大地阻滞了乌苏啤酒前进的步伐。 然而,新产品上市之 路从来都不是一帆风顺的,“new”系列产品也一样,实际上新疆啤酒 “new”系列产品在成功上市5 个月后,暴露出了一系列问题,前进的 步伐也嘎然而止了。

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深层次问题: 1、对乌苏啤酒目前获利能力低的问题,表面上来看是价格低,厂家、 商家和终端均无利可获,以及渠道混乱等问题造成的,但从消费者认 知和品牌角度上来看,更深层次的原因是乌苏啤酒的品牌出现了问 2、作为新疆目前最大的啤酒产销企业,乌苏啤酒的美誉度和忠诚度是比较高的,但由于其价位较低,产品的包装、终端等方面档 次不高;再加上“乌苏”的名称(小地方来的啤酒品牌),进一步加 重了乌苏品牌低档次的程度; 在消费者心目当中,乌苏是来自小 地方的企业和低档品牌,这是乌苏产品价格一直无法提升和中高档新 品销售不畅的深层次原因。 要确保乌苏新一代上市成功,就必须 解决这一深层次问题。 乌苏新普啤上市最大的担忧和隐患: (一)新老产品衔接进退的问题 1、从公司内部来看,乌苏新一代 的上市必然面临着一个“新普啤”和“老普啤”之间的衔接进退的问 题。由于它们在口味、原料和工艺等方面并无明显的差异,因此如果 同时存在于一个市场,在共同的渠道和终端销售,消费群就陷于重 叠,这样两个产品就会相互竞争、相互消耗,从而会造成市场的错 乱,消费者对乌苏啤酒品牌也会产生更混乱的认识; 2、最理想的 状况是在全疆新普啤上市之际,老普啤彻底退出市场;次佳状况是新 普啤在部分市场上市,老普啤逐步退出市场,双方有一个共生期;但 怎样选择,我们要做出正确的决策。

(二)针对直接竞争对手的 挑战 1、乌苏啤酒的市场定位正从挑战者转变为市场领导者,新疆 啤酒决不会甘心将市场老大的位置拱手让给乌苏啤酒,而自己屈居老 二。因此它一定会从各种途径收集乌苏啤酒的商业情报,采取相应措 施反击乌苏啤酒的挑战和市场领导地位的巩固。 2、这次乌苏啤酒 的另一主销产品-乌苏新一代的上市,也一定会引起新疆啤酒的警 觉,并采取相应的应对举措。虽然新疆啤酒的发展目前遇到一定困 难,他们能否真正采取强有力的回应行动还是未知数,但我们应该以 “宁可信其有,不可信其无”的心态来对待。对此我们有必要对其可 能的反应做出及时正确的判断,并设计相应的预防和补救方案;(具 体对策见第二部分的总体策略) (三)针对青岛啤酒等潜在竞争 对手的挑战 1、青岛啤酒目前已经在新疆市场开始了一定的市场推 广工作,特别是在东疆市场如哈密和吐鲁番等地,青岛啤酒已经取得 了较大的市场份额(至少50%以上),而乌苏啤酒在当地的销售却呈 停滞状态,可以预想,凭青岛啤酒的品牌影响力,如果其进一步扩大 在新疆的生产规模和市场拓展范围,势必会对乌苏啤酒形成巨大的冲 击,当年汉斯啤酒在陕西打败宝鸡啤酒就是前车之鉴。

2、与青岛 啤酒等外来大品牌相比,乌苏啤酒的主要优势是本地化优势和渠道优 势,但这些优势还是低层次的,还不能成为我们的核心竞争力,一旦 外来大品牌也采取本地化运作和大规模的市场开拓,我们的这些相对 竞争优势将会被极大的削弱。那时我们再采取行动就成了亡羊补牢, 乌苏啤酒的未来就不堪设想了。因此早预防、早规划的工作就摆在了 案头上。 总体来说,乌苏新一代要取得上市的成功必须立足于先 解决其面临的“品牌形象低档”的深层次问题,只有解决好了这个问 题,其他两个问题才能从根本上得到解决。 第四篇、乌苏新 普啤上市的总体营销策略 我们围绕解决乌苏啤酒的深层次问题, 提出和明确了乌苏新一代上市的使命和总体策略:通过企业品牌核心 诉求的挖掘和乌苏啤酒新品的推出来实现,同时配之以新型渠道模式 和营销管理模式的变革,系统化地共同解决乌苏啤酒面临的各种营销 难题。 为解决好这一根本性问题,我们通过“扬长避短”这一看 似简单的办法来寻找解决乌苏啤酒面临的深层次问题的途径。经过仿 佛眼纠我们最后确定“蓝剑入主,设备、工艺更新换代,采用的最新 的啤酒鲜味技术,技术能力大幅提升”可作为品牌提升的关键着眼 于是我们得出结论,那就是:“技术、品质、蓝剑入主”是超越于新疆啤酒的主要差异点,也是摆脱“洗脚上田的小地区品牌形 象”的最有力支撑,同时也能迅速的到消费者的感受和认可。

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