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乌苏啤酒 啤酒网 5浏览 0评论

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广告策划乌苏啤酒会计08-3班司梦颖2008101200乌苏啤酒源自美丽的乌苏选精品啤酒花矿物质水等酿制而成总厂原坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市现迁至乌鲁木齐市是新疆民众的生活必需饮料过年过节相互赠送的佳品上世纪八十年代乌苏啤酒诞生在乌苏市而今乌苏啤酒早已冲出乌苏享誉新疆在中国啤酒行业里也占据了一席之地在新疆无论在繁华的城市还是在边远的村镇处处都有乌苏啤酒的身影一产品市场分析一营销环境分析随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化低度和多味已经成为啤酒新的增值亮点啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势不少啤酒厂家为此确定了清爽口味的产品概念既是顺应西方低度酒小包装的潮流也是丰富产品结构扩大消费群体的重要举措而果啤作为清爽饮料出现也消除了顾客对喝啤酒上头和发胖的担心市场竞争力较强专家指出在消费者健康意识增强和多元需求的拉动下果汁啤酒产业在我国将迎来一个快速发展期二消费者分析消费者一般为青年和中年的喜爱喝啤酒的人士他们有能力购买啤酒并且多为男士他们购买啤酒的原因通常为聚会餐饮所用三企业能力分析新疆乌苏啤酒有限责任公司总部地处乌鲁木齐市经济技术开发区下属乌鲁木齐乌苏伊宁三个分公司是集啤酒酿造麦芽

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生产饮料生产等行业为一体的现代化大型企业公司拥有资产45亿元人民币年生产能力18万吨各族员工1600人三个分公司分别通过了ISO9002国际质量体系认证乌苏啤酒拥有三大系列21个品种和两个国际知名品牌乌苏暖啤乌苏冰啤乌苏番茄果啤乌苏泡泡啤和乌苏精品啤酒等产品先后开发上市以不同的口味满足了不同层次消费者的需求四产品的优势和劣势1优势作为乌苏啤酒在乌鲁木齐市的主销普啤产品-乌苏金啤2003年已经占据了新疆市场50%以上市场消费仍然畅旺要让它们退出市场是要冒很大风险的其中最大的风险是如何让消费者认同接受乌苏新一代的价格定位即25元瓶同时新一代只有找到与老普啤的差异点消费者才能获得感觉得到的更多的利益点这样乌苏新一代的价格定位才能被消费者接受目前我们在这方面已做了一些工作如改变产品包装和瓶形生产设备和工艺也做了更新换代酒精度数也做了调整等等但这些工作基本上还是厂家单方面的行为并没有站在消费者的角度解决深层次问题2劣势对乌苏啤酒目前获利能力低的问题表面上来看是价格低厂家商家和终端均无利可获以及渠道混乱等问题造成的但从消费者认知和品牌角度上来看更深层次的原因是乌苏啤酒的品牌出现了问题作为新疆目前最大乌苏啤酒是上市公司吗

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的啤酒产销企业乌苏啤酒的美誉度和忠诚度是比较高的但由于其价位较低产品的包装终端等方面档次不高再加上乌苏的名称小地方来的啤酒品牌进一步加重了乌苏品牌低档次的程度在消费者心目当中乌苏是来自小地方的企业和低档品牌这是乌苏产品价格一直无法提升和中高档新品销售不畅的深层次原因五产品的机会和威胁1机会强大的技术实力工艺设备和生产能力使乌苏在新疆地区已完全有条件摆脱了下里巴人的低档品牌形象通过对科技这一概念的诠释和传播配合中高档乌苏新一代的不断推出使乌苏真正具备了从内到外的现代化的企业特质再加上乌苏啤酒强有力的市场开拓能力使乌苏啤酒的业绩进一步获得了巨大的提升新疆市场占有率第一产销量第一实力第一因此推广科技乌苏的概念是有支撑点的也是必须的是我们品牌形象提升的必备要素基于科技乌苏这一核心理念和品牌价值主张我们进一步确定了新普啤上市推广总体策略是以新一代乌苏啤酒为载体代表整体企业品牌形象通过企业领导品牌形象的塑造和提升来带动新一代产品成功上市整合领鲜科技和时尚特质通过教育和形象传播突破进行立体化和统一化传播具体来说就是产品突破品牌升级资本推动2威胁从公司内部来看乌苏新一代的上市必然面临着一个新普啤和老

普啤之间的衔接进退的问题由于它们在口味原料和工艺等方面并无明显的差异因此如果同时存在于一个市场在共同的渠道和终端销售消费群就陷于重叠这样两个产品就会相互竞争相互消耗从而会造成市场的错乱消费者对乌苏啤酒品牌也会产生更混乱的认识最理想的状况是在全疆新普啤上市之际老普啤彻底退出市场次佳状况是新普啤在部分市场上市老普啤逐步退出市场双方有一个共生期但怎样选择我们要做出正确的决策六竞争对手分析1青岛啤酒目前已经在新疆市场开始了一定的市场推广工作特别是在东疆市场如哈密和吐鲁番等地青岛啤酒已经取得了较大的市场份额至少50%以上2燕京啤酒经过30年快速健康的发展燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一2009年啤酒产销量467万千升进入世界啤酒产销量前八名销售收入13308亿元实现利税2998亿元实现利润865亿元–燕京用30年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程除此之外市场上还有燕京啤酒本土的话新疆啤酒蓝带啤酒等都对乌苏啤酒的市场产生威胁二广告目标1使乌苏啤酒在新疆的总销量的60%2该目标要在两年内完成3使乌苏啤酒在新疆的销售量两年后在整个啤酒市场所占的份额到了60并且顾客反映良好三广告的创意表现画外音你

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