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乌苏啤酒多少度,为什么容易醉(夺命大乌苏什么意思)

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乌苏啤酒多少度,为什么容易醉(夺命大乌苏什么意思)

“夺命大乌苏”这五个字在老板嘴里已经蹦跶几天了,我寻思着,是不是想请我们去撸个串喝个小酒?。

谁知道昨儿晚上他告诉我,他在家怼了一瓶冰镇大乌苏,并给我发微信:乌苏有故事。好家伙,不是想请我喝酒,而是想让我写乌苏啤酒,知道真相的我流下了620ml、足足一支大乌苏的泪水。

紧接着他又说,“但以后还是选1664吧。”原来是酒太冰,他喝着凉了,今天还借口不来上班。该!

喝“夺命大乌苏”喝到第二天不能正常生活的不止我老板,虽然他是着凉,而其他人是不省人事。

如果你是社媒重度患者,一定有在社交平台上刷到过“夺命大乌苏”,现在打开抖音乌苏啤酒多少度,为什么容易醉,搜索关键词“乌苏”,阅读量轻松破2亿乌苏啤酒多少度,为什么容易醉,话题几乎都是“你能喝几个乌苏?”。

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可谓逆势崛起,爆发增长。

乌苏啤酒总不可能就凭它“猛”就增长吧?别说,还真有一点点关系。

严肃点,其实真正让百威、青岛、燕京、哈尔滨这些啤酒大佬感到“夺命”的,另有奇招——

一个是传统啤酒行业完全不涉足的领域,社交营销;一个是传统啤酒行业玩烂的领域,渠道。

画风清奇,但绝对要命。

01产品特性,够猛

在说“夺命奇招”之前,还是要介绍一下产品。

“夺命大乌苏”aka“新疆绿瓶口服液”,玻璃瓶装620ml一支,酒精度4%,麦汁浓度11°P,电商价格119元一打,相当于9块9/支。

这么说可能太抽象,我们拿常见的啤酒参数对比一下或许会更清晰:

以雪花麦汁为例——8°P,酒精度2.5%,500ml。一瓶乌苏含酒精约24.8ml VS 雪花12.5ml,乌苏620ml VS 雪花麦汁120ml,乌苏麦汁浓度11°P VS 雪花8°P。

参数背后,是乌苏的容量更大,酒精度更高,口感更浓郁(麦汁浓度越高口感越醇,也就是行家说的“麦芽香气”),在国产大绿棒中用料绝对属于第一梯队,可不就是一瓶顶俩容易醉。

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有趣的是,“夺命”一词在新疆是表达喜欢的意思,对于新疆娃娃而言,从小就喝本地产的乌苏,喝起来当然爽。但对喝惯了水啤的内陆人民来说,就真成了“夺命”。

产品特性让乌苏啤酒有了群众基础、有了出圈的机会,产品是基座。

但要往上走,声量要起来——大乌苏选择了一个传统啤酒行业完全不涉足的领域,“一家独大”。

02社交营销,很猛

乌苏啤酒在被嘉士伯收购之前,营销举动基本没有。但幸运的是,基于产品自身的特点让关于乌苏的UGC内容根本不缺——

一是话题传播性强。新疆来的大绿棒,便宜好喝还能一下子干掉一个一米八的汉子,一句“你能喝几个乌苏?”,挑衅意味十足,所以可以延续的话题也多“乌苏是什么”、“酒量多少”…

随便一个都是可以让人吹牛逼的话题、组局的理由。因此乌苏社交平台上的UGC内容从来不少,慢慢形成大范围的传播影响——KOC多了,KOL自然也会跟上,圈层营销步步推进。

2016年,有新疆本地音乐人写了一首《乌苏口服液》,对于乌苏啤酒这种拥有地方特色的产品而言,音乐无疑更能承载新疆人的情感共鸣,这首歌后来被改成了民谣版的《夺命大乌苏》,歌词也被改成儿女情长,很适合喝多了乌苏之后吼两句哭一把。

话题营造,再加上音乐旋律,更洗脑、更上头、更容易记住、动销性更强。PS:“给我一瓶红乌苏,我喝了才舒服”已经在我脑子里放了几天了。堪比“过年送礼就送脑白金”。

二是跟风成本低。想要得到广泛传播,目前最广泛的做法莫过于:投广告、群众自发转发(跟风),前者是小红书的老套路了,然而能让群众跟风才是最高效、最低成本的营销模式。但,要群众自发转发,有门槛——跟风话题能装逼、热度高,跟风成本不高。

快手平台上关于乌苏的内容

乌苏啤酒刚好满足,一支啤酒再贵也贵不到哪儿去,况且能喝乌苏也证明自己酒量好,吹牛逼是全人类都爱的娱乐项目。话题出来,从社会大哥到失恋小妹妹,都能跟上节奏,用户参与度直接拉满。

虽然不知道谁是第一个发起“夺命大乌苏”的人,但这个人确实有营销人的潜力:基于产品特点,挖掘产品卖点,制造舆论话题,让产品被发现、特点被讨论,一条话题营销的链路由此生成,传播势能满分,乌苏的口碑营销达成。

一开始,社交平台上几亿的传播或许都是UGC内容乌苏啤酒多少度,为什么容易醉乌苏啤酒和乐堡啤酒,全民给乌苏当KOC。后来,嘉士伯入局乌苏,从乌苏的产品特点中提炼了“硬核”这个特点,并找到跟自身品牌调性契合的KOL、明星合作。

也基于大量的UGC内容在各个社交媒体平台开设官方号并开始运营——抖音、微博、微信、bilibili等平台,在此前的群众基础之上“煽风点火”。

例如跟抖音KOL@手工耿合作“不养金鱼杯”,玩梗之余真的很乌苏,还请来张伟丽作为代言人,光这名字就能燃起一半中国人的骄傲,张伟丽配大乌苏,硬核爆了。

抖音KOL@手工耿,不养金鱼杯

可以这么说,嘉士伯入局后,乌苏啤酒才真正算得上是一个“品牌”,此前声量大,产品特点明显,但也只算是一款有特点的产品,“品牌”尚不明确。在代言人和一系列品牌活动打造下,乌苏啤酒的品牌形象、品牌调性才被放大——新疆品牌+产品劲儿大+民族之光张伟丽。

不得不说,嘉士伯在丰富自身品类、打造品牌差异性上做的非常出色。

像嘉士伯旗下的1664,更偏女性;乐堡,潮流气息浓重;野格,夜场小王子;山城,重庆地头蛇…虽然旗下大半品牌都来自于收购,但在后期打造品牌上确实各有特点。

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放到长期以来都几家独大、同质化严重的中国啤酒市场上,异常亮眼。尤其乌苏在社媒上的表现。

在社媒这条赛道上,乌苏没有对手。

或许,在当下越来越多人为取悦自己而消费这一层面而言,品牌差异以及品牌特性才是未来产品突围的重点,而社交媒体是最该下注的“赛道”,也是最重要的渠道,这点我们下面会说到。

到了这,其实也还是正常的、互联网品牌会做的事情:

产品、社交传播、打造品牌差异性。不过乌苏的运气更好一点,是一大群自来水自发传播,从产品到社交媒体,一条条视频送他上青云。

但,乌苏啤酒2020年全年销售额50亿,线上渠道占比在5%左右,说白了,产品、社媒传播,也只能够让乌苏的声量大起来,销量和销售额,还得靠——

03渠道控价,太猛

传统啤酒企业的渠道无非餐饮、夜场、KA,大量铺货,讲求高铺货率、高占有率和高利润率。

以至于你去哪哪吃饭、吃烧烤、逛个县城小卖部都能买到华润啤酒(雪花)、青岛啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒这几个国民饮料,这几个也是几乎瓜分中国啤酒市场的品牌。

中国的啤酒市场虽然具有较强的垄断性,但基本不存在暴利。

多数厂家在批货同时可能会强制提供促销和销售支持,也会要求经销商批货量或是带上某些产品一起卖,这里就会让经销商有额外的负担。

一旦碰上不靠谱的厂商或是不好的产品,这部分含费用的操作就会让经销商损失惨重。更何况,一箱酒的费用还不是全在自己手里,还会涉及层层批货。

最后到手里有多少钱?有业内人士透露,以目前市面上畅销的啤酒品牌而言,经销商的利润约为6元/箱,终端利润则约为20元/箱。

与此相比,乌苏啤酒的做法是让利经销商——最低的价格给你,还帮经销商控制好价格。

这么操作下,经销商利润最高可以去到20~40/箱。有经销商表示,“卖一瓶至少有30%的利润”,同价位的青岛纯生、百威的利润差不多,但是都没有乌苏啤酒销售得快,“反正赚得更多更快就是了”。

乌苏啤酒低价向经销商供酒,不附加任何促销和销售支持,市场的开发和运作完全由经销商自行完成,经销商可根据自身的运作情况调整厂家给的建议价格(一般在10%上下浮动)。

好处很明显——利润大,比任何酒都要大。如果你是经销商,你会推哪种酒?

坏处也很明显——低价操作是双刃剑,对于经销商的资金、销售方式、营销能力的要求很高,如果不具备相关经验,哦豁,完蛋,因为那就相当于完全靠自己的力量把产品卖好,太费神——但很显然,这是村里没通网之前的情况。

前面说到乌苏在社媒传播非常广(抖音、快手…),那些关于乌苏的视频底下/评论区都会附上购买链接,甚至是批发、经销联系方式。对于其他行业而言,或许社媒平台已经不是新渠道,但对于啤酒行业而言:是的。

现在的经销商,只要会用各种互联网工具、会在各种社媒冲浪、会跟风拍个抖音视频、建个群发个朋友圈…都能卖货,或许还不需要你拥有传统经销商的门路,会利用社媒的传播势能就等于吹上了资本的春风,披上“网红”外衣的夺命大乌苏不愁销路。

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