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喜力啤酒经销商电话(喜力是全麦芽啤酒吗)

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喜力啤酒经销商电话(喜力是全麦芽啤酒吗)

京广深市场节节下滑,高档啤酒第一品牌地位难保

“喜力在深圳的销售明显不如以前了,特别是深圳夜场,下滑得非常明显。”日前,喜力啤酒深圳经销公司负责配送的员工向记者大倒苦水。该员工说,喜力啤酒在深圳销售最高峰的时候一个月可以出货7万箱,而现在则只有1万箱甚至几千箱。

与深圳市场相对应的是,喜力在中国其他销售城市的销量也呈下滑趋势。由于喜力面临着全球净利下滑33%的现状,喜力荷兰总部日前宣布,鉴于全球销售市场的不济,现任首席执行官安东尼·鲁伊斯将于今年10月1日离职。

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喜力深圳夜场跌出三甲?

据记者调查,在深圳夜场,除了青啤、百威、珠啤等小瓶装啤酒销量较大之外,喜力、嘉士伯等国外著名啤酒虽有铺货但销量并不大。几乎所有接受采访的啤酒经销商都向记者表示,喜力除了在市区的6家“本色酒吧”连锁店卖得较好之外,其他地方的销售都不如人意。相比几年前喜力一个月出货高达7万箱的巨大销量喜力啤酒经销商电话,如今的喜力在深圳市场销量下滑情况严重。有人士估算喜力啤酒经销商电话,喜力目前在深圳平均每月出货约1万箱。按此数据与前几位的青啤、百威、珠啤、金威相比,喜力已在前三名之外。

据了解,两三年前,台湾著名的食品分销商——德记洋行是喜力在中国的总代理,当时喜力啤酒已成为中国高端啤酒的第一品牌。但喜力上海总部有关人士向记者表示,喜力与德记的合作早就结束了,现在喜力所有的网络都由自己建设,在全国重点市场如北京、广州、深圳等设有自己的办事处(分公司),分管当地的经销商。

但对“销量是否下滑”这样的问题,喜力表现出一贯的低调。记者就喜力在深圳销量下滑之事多次向喜力深圳办事处求证喜力啤酒经销商电话喜力是全麦芽啤酒你,该办事处员工称,只有主管领导周总才能向记者解释这一情况,但直到发稿为止,记者未能直接联系上周总。

而喜力在深圳的主要分销商——冠生园销售公司负责人则称,喜力一直是高端啤酒的第一品牌,与青啤大众化定位不同的是,喜力要的就是金字塔最尖端的部分。但对于具体销量,该高层则支支吾吾不愿回应。

而喜力上海总部则对记者称,这些问题涉及公司商业秘密,不便对外透露,如果要采访可以传提纲,但必须经过公司荷兰总部同意后才能安排人员接受采访。

百威、青啤迅速赶超喜力

在啤酒销售旺季来临的广州市场,珠啤、青啤、百威等形式多样的促销活动层出不穷,啤酒市场争夺战早已箭在弦上。但对于喜力,这个夏天似乎迟迟未到,其仍然采取一贯的稳扎稳打的保守作风,既没有大量的媒体广告,也没有持续广泛的大型促销,与前三者的“热火朝天”形势形成鲜明的对比。

为进一步了解喜力啤酒在广州的销售情况,记者多方联系,终于打通了喜力广州分公司经理冯建军办公室电话,被告知冯经理在上海出差。该分公司市场部邓小姐对记者称,她不方便对媒体透露任何有关喜力的市场动态。

有业界猜测,喜力摆出一副拒人于千里之外的态度,与其在全国的销量不如人意有关。有啤酒经销商向本报透露,喜力不但在深圳市场节节下滑,而且在广州、北京等大城市也呈现下滑的趋势。在众多大城市的夜场,百威和青啤早已代替了原来第一的喜力啤酒。喜力旗下的力波啤酒在上海遇到日本三得利的冲击,市场萎缩不少,而旗下另一产品力加啤酒依靠海南市场作为支点,在青啤、珠啤、金威把守的南方市场还未冲出重围。目前百威已占据了全国高档啤酒50%以上的市场,而青啤在深圳的月出货量已达到10万-20万箱,稳居深圳夜场销量第一的位置。

喜力与代理商终止合作

在深圳代理某啤酒品牌的资深经销商表示,喜力市场节节下滑与其失去德记洋行这一合作伙伴不无关系。曾在中国经营代理过喜力啤酒、都乐果汁、依云矿泉水、富维克矿泉水等国际著名品牌的德记洋行是著名的分销商。德记洋行具有雄厚的资金实力、丰富的市场销售经验和完善的营销网络。

昨天,德记洋行亚洲公司的全资子公司上海泰腾贸易有限公司向记者证实,德记洋行在两三年前已和喜力终止合作。业界人士称,是喜力想自己建网络控制终端,因而主动放弃与德记的合作。但记者获悉,德记洋行现在已是百威的合作伙伴,在北京市场,德记已将百威的网点打入燕京的老巢,成为北京市场夜场的主导品牌之一。

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家族经营制约喜力发展

在分析喜力为什么销量下滑时,有人士称是因为喜力啤酒口感不够好,也有人认为喜力这几年走得太稳,过分注重品牌而忽略了市场的扩张。安海斯、SAB、英特布鲁等强势对手在中国展开了一系列并购行动,但喜力仍然保持一贯的冷静,只在金威啤酒中买下了21%的股权。还有人认为,相对于美国百威啤酒的本地化策略,喜力虽然进入中国多年,却迟迟未能实现本地化导致其成本居高不下(去年底才在上海实现少量喜力啤酒本地化生产)。

但知情人士透露,喜力最大的弱点还在于家族式管理使喜力裹足不前。在喜力总部拥有最大话语权的是海内肯家族,该家族第四代传人香伦控制着最终决定权。

由于最终决定权在香伦手中,代表喜力行使中国区大权的喜力中国区CEO凌礼杰没有绝对的话语权,凌在喜力公司工作已经10年了,但即使是其本人接受国内媒体的采访,也必须征得总部的同意。去年,凌礼杰打破多年的规定首次接受本报专访,其秘书透露这是凌在中国任职多年以来惟一接受国内媒体的采访。因为凌礼杰没有最终决定权,而总部高层又远离中国,因此对中国的市场决策势必相对滞后。这便造成了喜力在中国不温不火、被对手大幅赶超的现状。

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喜力去年全球净利下跌33%

在全球规划中,喜力一直将重点市场放在欧洲,但这两年欧洲的啤酒消费量基本趋于饱和,中国则已代替欧洲成为全球产销量最大的市场。与喜力死守欧洲不同的是,美国安海斯、南非SAB这些啤酒巨头立即将重点投资转向中国。据了解,安海斯旗下的百威啤酒刚进入中国的前8年不计利润地进行市场投入。如今,百威卧薪尝胆终于拿下了中国高档啤酒市场50%以上的份额。

而喜力的市场业绩却今不如昔,在美元疲软、北美和欧洲等重点市场销量下降等不利因素的影响下,喜力2004年的净利润较往年大幅下降了33%。公司保持了6年两位数增长的纪录首次被打破,其股价也较高峰时跌了三分之一。

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