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乌苏啤酒包装有几种(夺命大乌苏一般人喝几瓶)

乌苏啤酒 啤酒网 13浏览 0评论

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乌苏啤酒广告策划书乌苏啤酒广告策划书目录一前言二分析三广告目标四广告策略五媒介策略六广告预算1宏观环境分析2企业能力分析3SWOT分析及关键点总结4竞争对手分析1宏观环境分析随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化低度和多味已经成为啤酒新的增值亮点啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势不少啤酒厂家为此确定了清爽口味的产品概念既是顺应西方低度酒小包装的潮流也是丰富产品结构扩大消费群体的重要举措而果啤作为清爽饮料出现也消除了顾客对喝啤酒上头和发胖的担心市场竞争力较强专家指出在消费者健康意识增强和多元需求的拉动下果汁啤酒产业在我国将迎来一个快速发展期2企业能力分析新疆乌苏啤酒有限责任公司总部地处乌鲁木齐市经济技术开发区下属乌鲁木齐乌苏伊宁三个分公司是集啤酒酿造麦芽生产饮料生产等行业为一体的现代化大型企业公司拥有资产45亿元人民币年生产能力18万吨各族员工1600人三个分公司分别通过了9002国际质量体系认证乌苏啤酒拥有三大系列21个品种和两个国际知名品牌乌苏暖啤乌苏冰啤乌苏番茄果啤乌苏泡泡啤和乌苏精品啤酒等产品先后开发上市以不同的口味满足了不同层次消费者的需求3SWOT分析及关键点总结优势作为乌苏啤酒在乌鲁木齐市的主销普啤产品乌苏金啤2003年已经占据了新疆市场50以上市场消费仍然畅旺要让它们退出市场是要冒很大风险的其中最大的风险是如何让消费者认同接受乌苏新一代的价格定位即25元瓶同时新一代只有找到与老普啤的差异点消费者才能获得感觉得到的更多的利益点这样乌苏新一代的价格定位才能被消费者接受目前我们在这方面已做了一些工作如改变产品包装和瓶形生产设备和工艺也做了更新换代酒精度数也做了调整等等但这些工作基本上还是厂家单方面的行为并没有站在消费者的角度解决深层次问题劣势对乌苏啤酒目前获利能力低的问题表面上来看是价格低厂家商家和终端均无利可获以及渠道混乱等问题造成的但从消费者认知和品牌角度上来看更深层次的原因是乌苏啤酒的品牌出现了问题作为新疆目前最大的啤酒产销企业乌苏啤酒的美誉度和忠诚度是比较高的但由于其价位较低产品的包装终端等方面档次不高再加上乌苏的名称小地方来的啤酒品牌进一步加重了乌苏品牌低档次的程度在消费者心目当中乌苏是来自小地方的企业和低档品牌这是乌苏产品价格一直无法提升和中高档新品销售不畅的深层次原因机会强大的技术实力工艺设备和生产能力使乌苏在新疆地区已完全有条件摆脱了下里巴人的低档品牌形象通过对科技这一概念的诠释和传播配合中高档乌苏新一代的不断推出使乌苏真正具备了从内到外的现代化的企业特质再加上乌苏啤酒强有力的市场开拓能力使乌苏啤酒的业绩进一步获得了巨大的提升新疆市场占有率第一产销量第一实力第一因此推广科技乌苏的概念是有支撑点的也是必须的是我们品牌形象提升的必备要素基于科技乌苏这一核心理念和品牌价值主张我们进一步确定了新普啤上市推广总体策略是以新一代乌苏啤酒为载体代表整体企业品牌形象通过企业领导品牌形象的塑造和提升来带动新一代产品成功上市整合领鲜科技和时尚特质通过教育和形象传播突破进行立体化和统一化传播具体来说就是产品突破品牌升级资本推动威胁从公司内部来看乌苏新一代的上市必然面临着一个新普啤和老普啤之间的衔接进退的问题由于它们在口味原料和工艺等方面并无明显的差异因此如果同时存在于一个市场在共同的渠道和终端销售消费群就陷于重叠这样两个产品就会相互竞争相互消耗从而会造成市场的错乱消费者对乌苏啤酒品牌也会产生更混乱的认识最理想的状况是在全疆新普啤上市之际老普啤彻底退出市场次佳状况是新普啤在部分市场上市老普啤逐步退出市场双方有一个共生期但怎样选择我们要做出正确的决策4竞争对手分析1青岛乌苏啤酒包装乌苏啤酒包装新疆夺命大乌苏啤酒

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啤酒目前已经在新疆市场开始了一定的市场推广工作特别是在东疆市场如哈密和吐鲁番等地青岛啤酒已经取得了较大的市场份额至少50以上而乌苏啤酒在当地的销售却呈停滞状态可以预想凭青岛啤酒的品牌影响力如果其进一步扩大在新疆的生产规模和市场拓展范围势必会对乌苏啤酒形成巨大的冲击当年汉斯啤酒在陕西打败宝鸡啤酒就是前车之鉴2与青岛啤酒等外来大品牌相比乌苏啤酒的主要优势是本地化优势和渠道优势但这些优势还是低层次的还不能成为我们的核心竞争力一旦外来大品牌也采取本地化运作和大规模的市场开拓我们的这些相对竞争优势将会被极大的削弱那时我们再采取行动就成了亡羊补牢乌苏啤酒的未来就不堪设想了因此早预防早规划的工作就摆在了案头上总体来说乌苏新一代要取得上市的成功必须立足于先解决其面临的品牌形象低档的深层次问题只有解决好了这个问题其他两个问题才能从根本上得到解决1使乌苏啤酒在新疆的总销量的703使乌苏啤酒在新疆的销售量两年后在整个啤酒市场所占的份额2两年内完成到了60并且顾客反映良好那么广告是成功的1目标受众我们围绕解决乌苏啤酒的深层次问题提出和明确了乌苏新一代上市的使命和总体策略通过企业品牌核心诉求的挖掘和乌苏啤酒新品的推出来实现同时配之以新型渠道模式和营销管理模式的变革系统化地共同解决乌苏啤酒面临的各种营销难题为解决好这一根本性问题我们通过扬长避短这一看似简单的办法来寻找解决乌苏啤酒面临的深层次问题的途径经过仿佛眼纠我们最后确定蓝剑入主设备工艺更新换代采用的最新的啤酒鲜味技术技术能力大幅提升可作为品牌提升的关键着眼点2广告定位策略1市场定位以新疆为主逐渐向内地各省推广直至占领全国市场但是各种活动的开展地点以新疆为主接近原产地2产品包装定位主色调绿白符合淡爽的口味特色3广告的产品定位淡爽健康型啤酒因为淡爽型啤酒在国内兴起不久尚没有哪个啤酒品牌将淡爽作为其口味特色进行宣传因而淡爽有独特性能先发制人4产品心理定位沿袭乌苏啤酒的品牌形象年轻时尚健康休闲有活力5价格定位依据地区来定但每660ml控制在25元左右6渠道定位和多渠道运作的市场境况建立健全的市场营销管理体自设乌苏啤酒销售有限公司专门负责乌苏啤酒的统一销售及品牌策划等一系列工作为适应市场经济发展的需要利用遍布全国的属下分支机构组建完善的信息网络对整个营销管理体系进行重新整合针对不同的细分市场不同的定位目标多品种系1媒介目标广告到达率为30目标受众每月至少有一次通过各种渠道接触到广告2媒介选择电视报纸和互联网为主杂志广播户外标志及招贴为辅适时策划些促销宣传活动电视广告的促销上注重抓冷门避开各啤酒厂商大打广告战时机如2月避免广告互相冲淡效果1电视广告140万2户外广告含宣传单50万3杂志报纸20万4其他5合计235万制作人电子商务09-1班地里木拉提物流09-1班木25万塔力甫物流09-1班阿里亚电子商务09-1班开塞尔啤酒是人类最古老的酒精饮料是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料啤酒于二十世纪初传入中国属外来酒种啤酒是根据英语大学英语b统考题库全新视野大学英语2读写教程答案初一英语听力英语3500词汇表电子版英语高考3500词汇表Beer译成中文啤称其为啤酒沿用至今啤酒以大麦芽酒花水为主要原料经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50在德国除出口啤酒外德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料在2009年亚洲的啤酒产量约5867万升首次超越欧洲成为全球最大的啤酒生产地据了解传统啤酒的麦汁浓度为10度左右酒精度也高于4度而它的酒精度小于08麦汁浓度小于5度我们将通过各种媒介宣传乌苏啤酒低酒精度的特点在啤酒市场上开辟新领地创造出无醇啤酒的一片天并突出产品定位淡爽和品牌形象天长地久乌苏啤酒包装

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