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嘉士伯啤酒批发价多少(嘉士伯啤酒什么档次)

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嘉士伯啤酒批发价多少(嘉士伯啤酒什么档次)

1、。本刊记者成明 2 月6 日,重庆啤酒发布公告称, 2 月5 日收到公司第二大股东英国苏 格兰 纽卡斯尔啤酒股份有限公司通 知:自2 0 0 9 年2 月3 日起,苏纽亚太 有限公司已正式更名为嘉士伯重庆有 限公司。原苏纽亚太有限公司持有重 庆啤酒1 0 0 股权全部转移至嘉士伯 啤酒有限公司,至此,嘉士伯实现了 对重啤的间接持股,位列重啤第二大 股东。据此,嘉士伯在进一步夯实中 国市场方面又迈出了重要的一步。 嘉士伯是酿酒行业中一家有着全 球影响力的企业。拥有悠久的历史、 深厚的传统,近来在中国和俄罗斯等 新兴市场中业务一直稳步壮大。最近嘉士伯啤酒, 本刊记者与现任嘉士伯啤酒公司中国 区总裁柯铭就嘉士

2、伯面对新的市场拓 展方面进行了一次探讨。 打造“让人上瘾的潜力”的啤酒 要在全球的啤酒市场中取得成功,则意味着要不断地面对行业的竞争加 剧、不确定性日益增加的局面。因为人 口老化嘉士伯啤酒嘉士伯啤酒批发价,加上人们的健康意识不断增 in 中对井 强,一些市场的啤酒消耗量持续下降。 同时,碳酸饮料和红酒正成为年轻人 替代啤酒的时尚选择等等,这是每一 个啤酒大腕必须面临的挑战。 饮料之间的竞争,比如啤酒与非 酒精饮料、红酒以及烈酒争夺消费者 关注,一直是这个行业分化的核心驱 动因素之一。嘉士伯在这个方面面临 着首先是消费者和客户群的多样分化 困惑。 “成功应对这些市场变化并一贯 地推行新的营销措施对嘉士伯来说至 关重要,

3、因为欧美市场盈利占公司运 营利润的5 0 ,东欧和亚洲市场却占 剩余5 0 的绝大部分份额。”这位先 前担任团体销售和营销高级副总裁, 现任嘉士伯啤酒公司中国区总裁柯铭 如是说。 “虽然许多市场中啤酒有点日用 品化了 但我们仍非常乐观。我们需要 引起人们更多的兴趣并推出更多的品 种”。为此,嘉士伯必须承担新的风险 与创新,回归啤酒业的本源,强调啤酒 的成分和口味这些最根本的东西,或 许还要集中精力推出更为简洁的包装 和更为尊贵的体验。 作为一家全球性的公司,嘉士伯 很清楚地看到这些不同的倾向。在老 欧洲市场,总体的趋势是非酒精类饮 料消费量上升,包括非啤酒、非红酒和 非烈酒类饮料。在北美市场,

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4、啤酒消费 量最好的情形也只是停滞不前。啤酒 和烈酒消费量降低,红酒消费量上升。 在南美市场,情况正好相反,啤酒和烈 酒销量处于增长阶段,红酒销量下降。 亚洲的啤酒消费量虽然相对较低,但 是嘉士伯看到亚洲地区尤其是中国等 新兴国家对啤酒的消费量 直呈上升 趋势。 嘉士伯必须更好地发掘啤酒。让 人上瘾的潜力”。不少地区的消费者 喜欢酒精含量较低的产品。嘉士伯必 须要从“啤酒就是啤酒”的思维中适 时地解脱出来。“或许有天我们将不 得不生产其他类型的产品,应用我们 拥有的技术,生产某些基于麦芽的, 但是不含酒精的饮料”。 嘉士伯认为啤酒同其他口味的饮 料有很大的组合潜力,几乎可构成一 种新的消费品类别

5、。不应该仅仅把低 酒精的啤酒看作是给必须开车回家的 人们提供的一种“服务性”产品,相反, 三质竺撬 低:鬻篇篇惫端消费者 延伸腓打造金字塔的顶端 低端高端两手抓 们嚣砉爹薯雾鬈慧嚣薹耄:磊= = = : 硼N o , 0 4 卅 的情况有点不同。嘉士伯延伸品牌的 传统方法已经让目前市场以及在媒体 上面的投资被高度多样分化了。“我们 追求可视性,比如参加地方节庆活动 等。与其他快速消费品行业相比,我 们的行业往往采用多种媒体组合模 式。”目前,嘉士伯正在评估自己采取 的每项举措嘉士伯啤酒,寻求更多的关注。嘉士 伯需要集中做少量大事情。那是因为 嘉士伯与大多数公司的出发点截然不 同。嘉士伯面临的挑战在于集中

6、精力 于那些有效的举措上,并从嘉士伯在 赞助等领域的长期经验中总结教训。 嘉士伯有这样的一个概念:消费 者“漏斗”,即建立一种从品牌意识开 始,最终形成客户忠诚度的关系。嘉 士伯如果准备在亚洲和东欧建立品 牌意识,嘉士伯会选择赞助、节庆等 类型的活动。如果嘉士伯正在巩固或 者寻求更大的忠诚度,嘉士伯会把资 源转而投向电视之类的媒体,因为它 们可以更有效地传达信息。之后,就 是使品牌活跃在商店中,在餐馆和酒 吧里赢得更大的可视性。 但是,这个渐进过程的成效非常 难以衡量。出于这个原因,嘉士伯启动 了商业优化计划,对营销和销售组合 雹!中对蚪一 的不同元素进行评估,尽力为公司开 发出一套最佳实践方法。像嘉士伯这 类公司,关键的挑战在于如何以及何 时转换资源。例如,如果消费者已经 通过了“漏斗”,就会很容易喜欢上一 个赞助商。在这种情况下你需要更加 实事求是地进行业绩衡量,以便用一 种非感性的方式重新调整你的资源。 启动商业优化计划,让激情燃烧 实行商业优化计划涉及到企业文 化上的转变。嘉士伯对自己的品牌一 直充满激情,也有非常棒的想法和口 号。但是在具体执行起来有点随便。 非常好的


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