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23度江小白相当于几瓶啤酒(江小白酒为什么火了)

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23度江小白相当于几瓶啤酒(江小白酒为什么火了)

2016年12月西南出差,从成都匆匆返程上海,从酒店打车路过到琴台路特产店,揣了5瓶江小白,记得每瓶花了20元,到上海去超市,无意居然发现很多地方都有卖江小白,有点好笑特产不特,只是自己以前关注不多,现在物流的发达,好东西随处都可以买到。

一提“江小白”,有人好奇,有人不屑,不就是重庆江津老白干嚒,焕发新生才叫“小白”,因为赋予人物特征,便有了个性的表达,便有了“简单、纯粹”,因为定位消费人群就是城市情怀的小资一族。

江小白成功了吗?

如果说这么年轻的商业模式就已经被大多数现在年轻人认同,它是成功的,无论它是否真的成为年轻人首选的低度酒精饮料。

江小白的成功是范围的延伸,一瓶101ml,40%,非常符合两三知己,一碟卤耳朵皮,一盘水煮花生,扯开心扉的唠叨几句。

江小白填补了70-80年代工作辛苦,鞍马劳顿需要的倾诉,小酌看似脑袋的放松,即便是一个人的小店角落,读一句和自己遭遇感慨投的来的话,有一个知己一起撒欢,恐怕不是每天都可能的事情,出差在外23度江小白相当于几瓶啤酒哈尔滨冰爽啤酒啤酒度,如果独处江边,小肆,小酒,小心情,能否放飞心情,江小白就是你最好的伴侣。

也许这正是江小白的魅力。

西南四川是不缺酒的,无论到哪里,即便是随便喝喝当地的小酒厂的白酒,也比洋河、四特好上很多,这样的口福永远只属于会享受的川人,低度酒的勾兑需要很多化学助剂才能保证口感和颜色,江小白的度数控制在35/40/45,区别于四川的泸州、剑南春和五粮液,会喝酒的都会饮52度以上高度酒,这也是北京牛郎山和红星能够更爷们,“江小白”似乎是见缝插针的空间里找到自己位置。

从人物画像,喝五粮液、茅台的都是达官贵人,政府军队,企业家,撑场面的正式宴会,喝二锅头的都是北方汉子,大大咧咧,豪气匪气,仗义伟拔之士,然后儒生呢,城市的漂流打拼的创业草根呢,一个想要表达快乐、委屈、幸福、性情、自我、奋争、孤独、青春、坚强、交际、爱的人,他需要旁白,于是乎,有了帅气的“江小白”—酒精只是引子,生活的内涵都在酒里。

江小白注定是在郁郁不得志的人群里行走,他有很多梦想,他很感性,很在乎身边的世界。

江小白是一个率真的人,他不会去敷衍,去做违心的事,说违心的话,所以他不会在大众广庭高调,有时候觉得江小白的独白就是一面镜子,一把斧头,一根利刺,让你的内心那点小九九一下子大白天下:

一个人不孤独,想一个人才孤独;

我们总是对着过去侃侃而谈,对于现在却无话可说;

23度江小白相当于几瓶啤酒(江小白酒为什么火了)

独自小酌,难得清欢;

哭着哭着就睡着了,这就是—人生;

我们那些共同的记忆,是最好的下酒菜;

总觉得是没喝够,其实是没聊透;

世上最遥远的距离是碰了杯却碰不到心。

江小白的“小白”不仅是白酒,也是一段告白,语录分9段,每段5-25个字,“小白”在于文字的简练,精髓。有些话可以直接,有些话需要娓娓道来23度江小白相当于几瓶啤酒,有些话未必每个人都懂,能懂得人就是一种默契。

我们创的不是业,是世界!;

当我喜欢你,我愿意变成你;

没有酒,你和我谈什么理想;

但你觉得撑不下去的时候,恰恰是你发挥的最好的时候;

江小白在《致我们情绪的青春》一文中这样写道:“我们捕捉每一个青春个体的丰富情绪,并向你提供一种带有酒精度的神奇饮料,它能放大我们的情绪。它能让我们更幸福、更快乐、更激情、更兄弟、更姐妹,也可能让我们更孤独、更悲伤、更恐惧、更沮丧。我们喜欢的情绪,就让它淋漓尽致,我们回避不了的情绪,就让它来得更猛烈!”

我喜欢江小白,不是喜欢这酒的口感,如果一定要比较,觉得75分的白酒吧,味道仔细品一般,囫囵饮还是一种适合酒量不咋地的新手,尤其是年轻人,一边拿着喜欢那段话,即使在小店里没有你喜欢的“小白”,也可以琢磨一下这瓶精致的标题,2年前有人拿“江小白”约酒的时候,我没太明白,很久没去重庆,去年在重庆吃火锅鱼,第一次看到江小白的时候,还是有些激动,因为它是一个可以对话的酒。

用微信扫描二维码你就可以自己来段一段独白,这样的体验远远大过酒精对自己的刺激,每个人心灵深处都有一亩田一样,总有一句话是你尘封多年的往事,如果有一天你打开酒瓶,突然发现一段被人发掘的心里话,突然跳入你的视野,你会情不自禁一下子回到从前。

也许你从冠冕堂皇中走来,突然一句直戳你心里的话告诉你,不要得意,不要轻狂,不要忘本,不要畏惧,不要胆怯,这也许就是江小白瓶上的一句“小白”,这或许正是千千万万喜欢江小白的酒官最需要的心灵鸡汤。

准确说上市才5年江小白不会成为大众性消费的主体,因为竞争的格局里有诸多消费热点它是无法涵盖的,低度功能性劲酒、高度红星二锅头市场覆盖人群更广泛,从价格上单瓶价格“江小白”高于以上两个品牌,如果仅仅谈情怀,显然产品核心饮酒品质的内容空洞,江小白是不会成功的,这也是江小白推出不同系列的所在。

江小白分三大系列,SE系列,打着富含硒矿物质元素,打着是独特高粱品质的卖点,两种度数不同,以100ml为例,40度和45度两种,京东均价18元/瓶,125ml, 45度,价格22.5元/瓶,SE系列以匠造磨砂瓶,随机配备48种个性语录包装区分另外两个系列。

JOYYOUTH系列定位青春版,包装最简易,40度一种,100ml,价格相对便宜,16元/瓶, 500ml,79元/瓶,适用于相对实用的工薪层消费。

EMO系列则是高情怀的表达,从产品区分属于相对高端诉求的设计风格,从艺术性、文化性、创新性、革命性表达对社会、人群、思想、价值、个性的更具体鲜明的认识,从产品定位上属于白领消费人群的宴会酒品,人们可以一边品尝“小白”的同时,更深层次去探讨最新的价值观,社会现象,新的趋势发展,矛盾的建立和解决。

江小白主打年青一代消费者,从粮食酒种选择高粱的传统工艺,并未和本地品牌的其它酒抗衡,选择“利口化”,目的是从传统白酒的甘冽里突围,低度酒一度从秦池和孔府家宴畅销全国,东北的大部分白酒也是高粱低度酒,但是江小白选择入口平顺,低度清爽不上头,味道纯净,无杂味,正符合一部分年轻人喜欢非正式约会的需求,小聚小资味代表绝大多数底层创业者,既有一颗文艺的心,又力求从简、务实的生活态度。

江小白成功不成功,我们要用什么样的眼光来看,从市场区分上,江小白找到了属于自己的人群,这类需要借酒撒“泼”的文化人,江小白讲出他们的痛楚和心声,这还不够,你可以继续传播和发泄你的态度,你可扫描微信号,借助小白平台,在你的朋友圈分享你的思想,对朋友,对亲人,对街景,对任何你触发的想法表达你个性的一面。

你在表达自己,江小白搭载你,表达的品牌的情怀。

营销的最需要实现的是产品和消费者体验感,互动是品牌传播最容易,最有效的途径,如果这种活动变成一种和颜悦色的自发性,就更能加大传播的速度和效果。江小白的语录就是最好的一种呈现方式,既引导消费者对品牌的美誉的上升,同时通过对越来越个性化消费的差异性自然性划开,让这种从身到心的体验感顺利成章的合成一体,这才是让营销叫绝的独到之处。

江小白如果失败了,有两种可能,890并不是很感兴趣饮35-45度白酒,作为饮料的一个品类,洋酒、清酒、葡萄酒和啤酒以及各式调和酒对江小白最大威胁,江小白不可能做到560后消费人群的认同,因为从消费端不会形成这种酒文化的共鸣,70后是一个分水岭,但是最大问题是70后和890之间的差别,如果做得不够好,可能两种人群都不会认同这样的产品需求。

另外一种可能是消费档次,如今500ml的白酒充斥市场,低度酒品牌众多23度江小白相当于几瓶啤酒,高中低市场都是靠渠道和广告的力量在推,在每个地区都有形成主品牌的白酒品牌,价位在60-800块的不同范围,大部分知名酒业,例如古井5年原浆、洋河梦之蓝、口子窖6年、泸州老窖基本价位都在100-200元范围,从利润角度,江小白毛利率还是相比同类的白酒品牌更高,关键是如何保持这样的品牌价值,从酒感上江小白表现一般,这是品牌表现的最大短板,简单说,如果脱离草根,江小白很难进入大雅之堂,因为中国十大名酒绝非靠推广能够让消费者埋单,尤其是愿意付出更多银子消费高端酒的高端用户,这也是制约江小白的最主要关键点。

第一次在酒桌上看到江小白的时候是在重庆吃创味江湖的黄辣丁,很喜欢当时抱着酒瓶的那句话“报复平庸的最好方式就是保持一颗躁动的心”。

江小白更多是是记录行走的背包客,匆匆的人生路,自然有无限梦想和感慨。

恰逢朋友圈有发这样的文案,于是把所有记录的江小白语录中生活、朋友、青春、理想、爱自己、家、孤独,最关键是酒的所有文案全都下载保存下来。

23度江小白相当于几瓶啤酒(江小白酒为什么火了)

也许它不是我此时所思所想,相信总会有一个瞬间,突然间我唤回它的感觉,从内心找到它的灵感:

我在杯子里看见你的容颜却已是匆匆那年

懂得越多能懂你的就越少

有些事现在不做就一辈子也不会做了

我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话

我们总是老得太快,却聪明得太晚

大道理人人都懂,小情绪难以自控

我们最先衰老的,从来不是容颜,而是那股不顾一切的闯劲

我有一瓶酒,有话对你说。

也许这酒里浸孕着失去的岁月,

也许这段记忆里记载着诗与远方,

回归自我,

我是江小白,

生活其实很简单。


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