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世界三大洋酒集团及其品牌(世界三大洋酒xo价格)

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世界三大洋酒集团及其品牌(世界三大洋酒xo价格),国内洋酒市场发展分析商源管理论坛—H?07008商源控股一一企业发展部2007-11– PAGE #-国内洋酒市场发展分析 TOC o “1-5” h z o “Current Document” 一、国内洋酒市场现状 4. o “Current Document” (一)洋酒的定义及分类 4 o “Current Document” (二)三大因素推动中国洋酒消费快速增长 4洋酒关税的大幅下调 5中国奢侈品消费的快速增长 5 o “Current Document” (三)国内洋酒市场品牌竞争格局 5洋酒销售的地域分布 5一线、二线烈性洋酒品牌并存 5十三大品牌构建国内洋酒品牌格局 6 o “Current Document” (四)受困于“价格虚高、渠道受梗、推广风险”,洋酒运作受阻 8洋酒品牌宣传力度不够,价格虚高 8国产品牌迅速崛起,洋酒渠道运作受挫 8经销商独自承担品牌推广费用,风险较大 8 o “Current Document” 二、洋酒在中国的市场运作模式 9. 酒行代理制 9单品牌代理制 9分销加盟制 10厂家联盟 10贴牌联合 11 o “Current Document” 三、洋酒在中国的战略转型分析 13 o “Current Document” (一)中国洋酒市场的四个转变趋势 13 o “Current Document” (二)洋酒代理商的战略转型 13价格靠近国产酒,以价格带动产品,解决“价格虚高”困境 13品牌传播本土化,体现中国特色 13高中低档洋酒全线配合 14销售渠道关联拓展 14洋酒渠道下沉,扩展至二线市场 14体验营销争夺消费者 14 o “Current Document” 四、洋酒运作渠道的下游一一夜场酒水经销商 15国内洋酒市场发展分析 TOC o “1-5” h z o “Current Document” (一)夜场的酒水获取方式 15 o “Current Document” (二)专营夜场的酒水经销商竞争分析 15第一集团:林氏、洪大祥、新友贸、新宝 16第二集团:土产、正虹泰、研晟 17第三集团:龙腾、德胜建毅、德胜德依、振华贸易 17 o “Current Document” 五、国内知名洋酒代理商介绍 1.9ASC精品葡萄酒公司 19名特食品葡萄酒公司 19骏德酒业 20富隆酒业 20宏丰洋酒公司 21– PAGE #-国内洋酒市场发展分析– PAGE #-国内洋酒市场现状中国已经成为世界上洋酒消费增长最快的市场。

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在此市场环境下,参与国内竞争的 洋酒品牌数量猛增,在国际知名洋酒品牌中,有近60个洋酒品牌在中国市场你争我夺,洋酒专卖店在全国各地全面兴起,出现了富隆、吉马、龙程等一批专业洋酒商。海关统计数据显示,关税下调后,作为我国最大的洋酒进口口岸之一的广东口岸, 2005年上半年葡萄酒及烈性酒的进口量大幅增长。2006年上半年,厦门口岸共进口洋酒30万升,总货值200万美元,进口总量和总货值分别较 2005年同期增加62%和146%。 上海海关统计数据显示,上海口岸进口洋酒中,主要为蒸馏葡萄酒制的烈性酒,如白兰 地和威士忌。2006年1至8月,这两类酒的进口金额同比分别增长50%和8%,占到洋酒进口总金额的八成以上。同时,伏特加酒异军突起世界三大洋酒集团及其品牌,进口金额同比增长了52%(一)洋酒的定义及分类洋酒即进口酒类的总称。它不仅包括了如威士忌、白兰地、伏特加等烈性酒类,也 包括了如啤酒、葡萄酒、利口酒(Liqueur )等诸多不同酒精含量的酒水品种。平日常见 的如人头马(RemyMarti n )、拿破仑(Courvoisier )、芝华士(Chivas 八喜力(Hein eken) 以及香槟酒(Champagne等,均可称为洋酒。

若以酒的性质来划分,可以将洋酒分为三大类:发酵酒类:包括葡萄酒、啤酒等;蒸馏酒类:包括威士忌酒、白兰地酒、俄得克酒、朗姆酒、特其拉酒等; 精炼和综合再制酒类:包括金酒、利口酒、味美思酒等。平常在中国市场上出现的洋酒主要有“烈酒、葡萄酒、啤酒”三类。(二)三大因素推动中国洋酒消费快速增长促进了国内洋酒市场的发展:洋酒关税的大幅下调促进了国内洋酒市场的发展I世界葡萄酒市场供大于求;奢侈品消费的快速增长世界葡萄酒市场供大于求图1-1加速国内洋酒发展的三大因素国内洋酒市场发展分析1.洋酒关税的大幅下调据中国与欧盟谈判中关于酒类进口关税达成的协议,2004年起,葡萄酒关税由65% 降至 14%;2005年,中国履行进入 WTC后的承诺世界三大洋酒集团及其品牌洋酒品牌logo,大幅度下调洋酒的关税,葡萄酒降幅达36.7%;2007年,中国履行进入 WTC后的承诺,将洋酒关税逐渐调至为零。洋酒关税的下调以及人民币的升值,降低了葡萄酒的进口成本世界三大洋酒集团及其品牌,提高了洋酒在中国 市场的价格竞争力,促使大批洋酒品牌进入中国。中国奢侈品消费的快速增长随着中国经济的不断发展,人民生活水平得到提高,中产阶级和白领阶层不断扩大, 奢侈品在中国的消费已经形成一个较大的市场,尤其在沿海经济发达地区,奢侈品消费 已有赶上甚至超过欧美国家的势头。

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而酒类的消费更是奢侈品中被消费最多的一种商品。 中国的威士忌、伏特加、白兰地市场已经逐渐形成。此外,“世界葡萄酒市场供大于求”也是洋葡萄酒进军中国的重大因素。(三)国内洋酒市场品牌竞争格局洋酒销售的地域分布目前中国的洋酒销售主要集中在北京、上海、珠三角和厦门等地的一些中心城市, 这些地区的销售占据了整个洋酒销售的70%左右,其中广东一省就占国内洋酒消费的30%。随着经济的发展,洋酒消费正逐渐向其它沿海城市以及内地扩散。随着洋酒关税的下调,国际酒业巨头纷纷进入中国,国内洋酒市场容量迅速扩张。 有资料显示,洋酒消费目前基本以不低于 5%的速度稳定增长,近两年来增长速度加快, 业内人士提供的一组数字表明:2006年中国烈性洋酒市场总体容量达 150亿元以上。尤其是威士忌的增长,由于接近白酒,目前基本以两位数的速度增长,有望在近几 年内超越干邑。一线、二线烈性洋酒品牌并存由于烈性洋酒的特殊性,以及其在中国的发展时间尚不是很长,整个市场也尚未完 善,在保乐力加和帝亚吉欧等第一集团之后,还存在一个明显的断档。国内洋酒市场发展分析3CWGH国内洋酒市场发展分析一些烈性洋酒代理商认为,应该把在第一集团之后、低成本灌装酒之前的群体通称 为第二集团,也就是二线烈性洋酒。

对于第二集团的具体界定,目前业内主要存在一下 两个观点:直接将二线概念转变成价格:某二线品牌中国总代理厦门威纳金贸易有限公司总 经理陈志伟就表示,从价格上来区分,应该说包括关税在内,成本在40元以上的威士忌才能进入第二集团,白兰地的价格应该更高。以剑南春的价格作为界定二线烈性洋酒的标准:把一些价格定得比剑南春低,但也不会低太多的烈性洋酒称作二线品牌。十三大品牌构建国内洋酒品牌格局根据糖酒快讯近期的调查,目前在中国市场形成气候的产品主要有四大类:干邑(白兰地)、威士忌、朗姆酒、伏特加。在各类正在快速成长的产品中,又呈现出许多复杂 的品牌竞争状况。白兰地:产品中最为知名的是 人头马、轩尼诗和马爹利;威士忌:是洋酒企业在中国市场布局,并与我国传统白酒厂商展开竞争的主要洋 酒品类。目前正在中国市场进行推广的威士忌主要来自“ 美国的威士忌品牌杰克 丹尼、金宾威士忌和来自苏格兰的芝华士、皇家礼炮、尊尼获加、马谛氏、百龄 坛和黑牌为主”;伏特加产品中以“绝对伏特加”的市场销售增长最为明显;朗姆酒主要为在市场上表现低调的“百加得”表1-1国内主要洋酒品牌概况洋酒品牌品牌概况白地人头马世界最有名的白兰地,进入中国市场比较早,前期市场开发比较成功。

轩尼诗轩尼诗广告比较突出,在国内终端市场的销售业绩非常可观,是目前洋酒中业绩 成长良好的主力品牌之一。马爹利白兰地产量居全球之冠,占17.5 %的市场份额。– PAGE #-沁沁SL,国内洋酒市场发展分析– PAGE #-威士忌杰克丹尼世界销量第一之美国威士忌品牌。目前在中国市场增长迅速。仝宾■A1A > 随着1997香港回归,名特建立了名特食品葡萄酒香港公司,并购买了香港南华啤酒有限公司的股份。■1998年,名特还与中国长城酿酒集团公司合资,从而进一步巩固了名特在中国葡萄酒市场的长期领先地位。1 最近,名特与世界著名烈酒生产商–圣马丁烈酒公司建立了长期伙伴关系,致力于向中国和国内洋酒市场发展分析香港地区进口各种档次的优质烈性酒。- 在北京CBD高级商圈中心地区的嘉里中心,开设了一间葡萄酒精品店。另外,名特公司的网 页也已经正式登陆,并启动了网上订货的业务。3.骏德酒业骏德酒业成立于1996年,是骏德集团属下的一家以开拓销售葡萄酒市场为主的公司, 总部位于香港,而主要业务面向中国大陆市场。所经销的葡萄酒来自法国、意大利、葡萄牙、美国、西班牙、智利、澳洲、加拿大、阿根廷等著名产酒国。

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所有产品皆从原产 地直接引进。一线城市由骏德自己做。在大城市开拓销售点,与星级酒店、高级西餐厅、高级住 宅会所、夜总会、大型超市、商场及便利店建立了长期稳定的合作关系。而且,骏德拥 有大型恒温仓库,集仓储和展示于一身,顾客可随时预约亲临感受,更有专业人士宣扬 葡萄酒文化。目前骏德店里的品牌都不需要缴进场费。骏德酒业希望以自建连锁店的方式构筑自己的销售网络。以自建分店的方式进行零 售、批发,避免渠道梗阻的发生是值得消费者信赖的健康绿色食品。富隆酒业富隆酒业成立于1995年,是一家经营进口中高端精品葡萄酒的品牌机构,是目前中 国大陆最大的法国名庄葡萄酒进口商,也是进口葡萄酒总价值最高的中国代理商。12年以来,富隆酒业一直专注于为中国消费者引进来自世界各地的一线精品葡萄酒; 富隆酒业一直以推广葡萄酒文化为公司的经营理意念,从多种渠道进行葡萄酒文化知识 的传播,成为中国葡萄酒文化教育的先驱者;拥有来自世界10个著名葡萄酒出产国的200 多个精品庄园,1000多款名优葡萄酒的经销权或独家代理权。富隆酒业有着庞大的经销网络,触角伸展至全国60多个地区,100多个城市;超过6000家国内顶尖中西餐厅、酒店、会所、时尚餐饮、夜总会、酒吧及高级商超等选择富 隆酒业的产品;富隆酒业雇佣 400多名全职员工,建立并维系着庞大的市场网络。

SCCfeQH国内洋酒市场发展分析SCCfeQH国内洋酒市场发展分析– PAGE #-5图4-1富隆酒业营销网络布局宏丰洋酒公司宏丰洋酒是国际著名高档消费品集团LVMH在中国的子公司,由法国酩悦轩尼诗集团和英国UDV集团合资组建。代理居世界干邑销量榜首的轩尼诗干邑系列和威士忌销量全 球第一的Johnnie Walker系列。在中国通过分布在香港、上海、北京、广州的分支机构, 负责轩尼诗等著名品牌洋酒在中国地区的销售与分销。据宏丰洋酒董事长张燕夫介绍, 目前,轩尼诗系列干邑在国内同级别洋酒市场分额中占55%-60%宏丰洋酒在销售Johnnie Walker系列时,有一套4A方法:首先是Available–消费 者是否听说过这个品牌的酒,是否大体了解它的特点,其次是Accept–消费者是否能够接受其口味和提倡的理念,再次是 Adopt–消费者是否会尝试去买来喝,最后是 Adore– 消费者是否会喜欢上这个品牌,并成为它的忠实顾客。 Joh nnie Walker的一整套销售策 略都是根据这个4A来制定的。


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